Markedsføring af musik: Kan en indsats på internettet stå alene?
Man kan opnå meget på internettet og nå langt i jagten på fans og kunder. Man ser flere og flere eksempler på bands og artister, der opnår deres succes primært på at internettet. Læs f.eks. om Pomplamoose. Svaret på spørgsmålet i overskriften er dog ofte nej. Hvis man har held (eller råd) til at udnytte massemedierne i sin markedsføring giver det tit et håndgribeligt afkast. Indlægget her skal derfor handle om hvordan man kan få de to områder til at spille sammen.
Internettet har ikke helt overtaget de gamle medier i PR-effektivitet (endnu), men det har stillet en vifte af nye brugbare redskaber til rådighed. Redskaber der slet ikke fandtes for få år siden. Spørgsmålet er, hvordan man skaber den bedste vekselvirkning imellem de to medietyper? Hvis man vil have det optimale ud af internettet, er det vigtigt at forstå de gamle, såvelsom de nye mediestrukturer. Det er nødvendigt, at overveje hvordan man skaber en strategi, der meningsfuldt kombinerer en offline- og en onlinemedieindsats.
Hvad er forskellen på online- og offlinemedier?
Groft beskrevet er offlinemedier, der også kan beskrives som massemedier, gode til at skabe opmærksomhed og nå ud til mange mennesker på én gang. Deroverfor er onlinemedier, herunder de sociale medier, gode til at pleje og skabe relationer. Kombinerer man de to egenskaber, er der store gevinster at hente.
Offlinemedier
Offlinemedier forstås her som alle medier, der ikke er afhængige af en internetforbindelse. TV, radio, aviser og magasiner er de vigtigste at nævne. Det er medier, der sender budskaber til store mængder af passive modtagere. Disse medier er stadig uhyre effektive formidlere af budskaber og der afsættes der fortsat enorme marketing-budgetter til f.eks. TV-reklamer og avisannoncer. Har man held til at få sin musik i et massemedie, f.eks. i radioen, kan man da også opnå en uvurderlig eksponering. Det kræver imidlertid en stor indsats at få journalister, anmeldere og redaktører til at at fatte interesse for ny musik.
Onlinemedier
På internettet kan potentielle fans selv udsøge, opsøge og besøge dig og din musik. Internettet er derfor et effektivt redskab til at pleje fans og netværk. Du har mulighed for at være direkte i kontakt med relevante brugere, som med tiden kan blive effektive PR-agenter for din musik. Internettet kan også aktivt hjælpe dig med at sprede dit indhold. Det kan især ske ved at hjælpe brugere med at anbefale det til hinanden. I bedste fald opnår du ligefrem viral effekt.
Hvordan får man de to medietyper til at spille sammen? – Her er to konkrete modeller:
1. Brugere opdager musikken i massemediere og søger efter det på internettet
Forestil dig at din musik bliver spillet på en populære radiokanal. Det betyder at mange nye mennesker kommer til at høre din musik. Det opnås typisk ved at man sender sin musik til radioværter og playliste-ansvarlige. Lykkes det at få hul igennem (Og det kan være svært), gælder det om at bruge sit momentum til noget. Du må f.eks. forvente at nye interesserede lyttere søger efter din musik på internettet. Det er derfor vigtigt at din musik er til at finde! Det gælder både i søgemaskiner som Google, men også på platforme som YouTube, Facebook og MySpace, hvor brugerne er vandt til at lytte til ny musik.
I bedste fald får du få brugerene til at skabe en relation til din musik – f.eks. ved at blive fan, follower eller skrive sig op til et nyhedsbrev. Du kan nu skabe yderligere interesse og loyalitet ved at præsentere dine nye lyttere for lækkert og inddragende indhold og kommunikation.
Inden du kaster dig ud i en stor offlinemedie-indsats, er det derfor en god ide at have styr på din onlinetilstedeværelse og være klar til at udnytte den cyber-aktivitet, der opstår i kølvandet på massemedie-eksponering.
2. Internettet kan bevise at du er værd at “investere” i
Indsatsen på internettet kan også være det, der baner vejen til andre medier. Fans, followers, afspilninger, visninger og clicks kan være de meritter, der overbeviser en journalist om dit lytterpotentiale. Du kan med andre ord gøre meget, for at skabe interesse for sin musik på internettet. Du kan tiltrække brugere med lækkert indhold, opsamle fans når du spiller koncert eller ligefrem udvikle et unikt social media -koncept, der lokker brugere til. Jo bedre du er til at fremvise overbevisende tal fra internettet, jo større er chancen også for at relevante gatekeepere vil få interesse for din musik.
Konkluderende kan man altså sige, at internettet ikke er en konkurrent til offlinemedierne, men et supplerende PR- og markedsføringsredskab med konkrete anvendelsesmuligheder og virkninger.
Har du gode eksempler på effektiv sammentænkning af online- og en offlinestrategi er du meget velkommen til at dele dem i kommentarfeltet herunder.
