Det gamle og det nye medielandskab del. 3 – ”targeting”
At ”målrette” sin markedsføring er ikke noget og ukendt i sig selv, men med internettet og de sociale mediers fremkomst har der åbnet sig en række nye muligheder for at målrette sit budskab eller sin vare direkte til den mest relevante modtager – Og det er mange musikere meget dårlige til.
Fortsat fra: Det gamle og det nye medielandskab – En ny markedsføringstankegang
Det gamle medielandskab
I det gamle medielandskab målrettede man sin PR-indsats imod et helt (og ofte meget stort) segment ad gangen. Hvis man solge Legoklodser var det en god ide at indrykke en reklame i et Anders And-blad og hvis man havde et bryggeri, købte man en reklameplads på et fodboldstadion. Disse metoder bruges selvfølgelig stadig og med god grund, for Legoklodser og øl er produkter, der appellerer til brede segmenter i befolkningen. Hvis det derimod er musik man sælger, har der traditionelt været to forhindringer i forhold til denne strategi: 1) Kun de allerfærreste musikere har haft finansieringsmuligheder til en større segmenteret markedsføringskampagne. 2) Det meste musik appellerer ikke bredt på samme måde som øl eller legetøj. I de gamle mediers tid, var man derfor ofte begrænset til at tage ud og spille koncerter og håbe på at man ad den vej blev opdaget af folk med smag for netop den musik man spillede. I værste fald blev man nødt til at ændre sin musik, så den passede til radioen fordi man ingen anden chance havde for at få en lytterskare. Omvendt havde lytteren med smag for niche-musik også meget svært ved at finde ny musik indenfor deres smag.
Hvad gør man så?
I dag kan alle med en computer og internetadgang lave effektiv targeting. Man kan opsøge og tage kontakt sine potentielle fans direkte i deres hjem eller, hvor de bruger internettet. Internettet er stor kraftig hast ved at blive det førende sted at opdager ny musik. Det eneste du skal gøre er at gøre dig synlig for dine potentielle fans og købere. Det kan derfor godt betale sig at tænke over hvem de er. Du behøver heller ikke længere vente på at dine fans opdager dig. Du kan tage direkte kontakt til dem og foreslå dem at lytte til din musik.
Brug f.eks Twitter
Twitter er lige nu et af de bedste redskaber til dette formål. Hver gang du ”følger” nogen på Twitter, får de en mail. Mange brugere vil gerne se, hvem det er der følger dem, så de tager som regel en tur forbi din Twitter-profil. Du skal derfor sørge for at der på din profilside er et link direkte til din musik, f.eks. på Myspace, Gogoyoko, Bandbase, Last.fm, din egen hjemmeside eller lign og at den korte bio-tekst der er sælger varen så godt som muligt. Du kan herefter gøre tre ting.
1. Søg på hvad folk skriver om på twitter. Hvis din musik f.eks. tilhører en meget small genre, så søg efter folk, der har skrevet om den genre eller hvis du synes du minder om et bestemt band, så søg på folk, der har skrevet om det band. Følg dem du finder og håb på at kigger på din profil.
2. Find musikere eller bands, du kan formode har det samme fan-segment, som ville kunne blive fan af din musik. Minder din musik, f.eks. om Kashmir, finder du Kashmirs twitter-profil og begynder at følge dem, der følger Kashmir.
3. Tag kontakt til dem, der begynder at følge dig. Hvis du får en ny ”follower” kan du. f.eks. skrive en kort velkomstbesked, hvori du smider et link til din musik, eller spørg dem hvad de synes.
Bonus-info: Der er mange branchefolk, journalister og alfabrugere, der bruger Twitter meget. De er selvfølgelig gode at følge.
Husk at musikentusiaster ofte er alfabrugere på internettet. De deler og anbefaler musik til deres venner og kontakter, der ofte opfatter dem som autoriteter og trendsættere. Hvis du kan overbevise netop disse typer om at din musik er værd at investere sin tid og interesse i og at de er blandt de allerførste der opdager den, har du en stærk agent der arbejder for dig. Husk på at det ofte er spændende at blive opsøgt personligt af et nyt interessant navn på musikscenen – men respekter
Læs også
Det gamle og det nye medielandskab del 1.
Det gamle og det nye medielandskab del 2. – En ny markedsføringstankegang.
14 Twitterbrugere den ambitiøse musiker bør følge
10 gode råd til musikere på Twitter
